ノウハウBLOG
2010年11月24日 水曜日
自社の独自の強みを見つけよう！
ビジネスをシンプルに考えると
売り手「私は、これを売ります。」に対して
買い手「私は、それを買います。」と言って取引が成立するということです。
この「私は、これを売ります。」というメッセージの工夫の仕方が大事です。
その為に最初に考える事
それは、自社の独自の強みを把握することです。
「どのようにアピールするか」よりも
「何をアピールすべきか」を先に検討してください。
・・・と言われても自社の独自の強み・・・難しい
「うちの会社は、特別なこと何もしてないし、会社は小さいし、普通の商品やし、人材不足、広告もへた・・・」
まるでもてない男の恋愛相談
「どうせ俺なんて、顔も不細工、背は低い、学歴もない、お金もない・・・」
トップがこんな風に思ってたらだめですよね。
この世に強みのない会社は存在しません。
１００社あれば１００様の強みがあります。
儲かっていないといっても、会社は続いているし、
お客さんもゼロじゃないですよね。
それは、そのお客さんにとって、
よその会社にない何か得する事があなたの会社にあったからです。
あなたの会社を選んだ理由が、あなたの会社の強みです。
そこに気づくことが始まりです。
追伸・・・私も悩み続けてますけどね。
売り手「私は、これを売ります。」に対して
買い手「私は、それを買います。」と言って取引が成立するということです。
この「私は、これを売ります。」というメッセージの工夫の仕方が大事です。
その為に最初に考える事
それは、自社の独自の強みを把握することです。
「どのようにアピールするか」よりも
「何をアピールすべきか」を先に検討してください。
・・・と言われても自社の独自の強み・・・難しい
「うちの会社は、特別なこと何もしてないし、会社は小さいし、普通の商品やし、人材不足、広告もへた・・・」
まるでもてない男の恋愛相談
「どうせ俺なんて、顔も不細工、背は低い、学歴もない、お金もない・・・」
トップがこんな風に思ってたらだめですよね。
この世に強みのない会社は存在しません。
１００社あれば１００様の強みがあります。
儲かっていないといっても、会社は続いているし、
お客さんもゼロじゃないですよね。
それは、そのお客さんにとって、
よその会社にない何か得する事があなたの会社にあったからです。
あなたの会社を選んだ理由が、あなたの会社の強みです。
そこに気づくことが始まりです。
追伸・・・私も悩み続けてますけどね。
投稿者 田中会計事務所(tanaka-kaikei.biz)
